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USE CASE
Gagner un appel d'offres Télécom grâce à votre politique RSE
IPSIP – AVRIL 2024
Quel est le contexte client ?
Dans cette étude de cas, un opérateur télécom français a été invité à soumissionner pour un appel d’offres national visant à fournir une connectivité fibre optique à 500 sites.
Et le cahier des charges ?
Le cahier des charges exigeait également une solution intégrant un backup 4G pour garantir la continuité du service en cas de panne de la fibre.
La note de la partie RSE représentait 25% de la note totale, ce qui rendait cet aspect particulièrement important pour l’opérateur.
Les défis :
Couverture géographique
L’opérateur devait couvrir une large zone géographique, avec des sites répartis dans tout le pays.
Délai
Le délai imparti pour la soumission et la mise en œuvre du projet était très court (4-6 mois).
Budget
Proposer une solution économique tout en répondant aux exigences du cahier des charges.
Critères RSE
L’opérateur devait proposer une gamme de produits ayant une faible empreinte carbone et respectant les meilleures pratiques en matière de développement durable.
Le rôle crucial de la politique RSE d'Ekinops.
Face à ces défis, l’opérateur a rapidement compris que la politique RSE d’Ekinops pouvait être un atout majeur pour se différencier de ses concurrents et remporter l’appel d’offres. En effet, Ekinops se distingue par :
Une performance RSE / ESG exceptionnelle :
Notation Gaïa 2022 : 82/100 (vs. 54/100 moyenne du secteur)
Notation Gaïa 2022 : 82/100 (vs. 54/100 moyenne du secteur)
Un engagement fort en matière de développement durable :
-Signataire du Pacte Mondial des Nations Unies (UNGC)
–Comité RSE dédié
-Réalisation du bilan carbone du groupe depuis 2 ans
–Stratégie ESG axée sur 3 piliers :
- Employeur de référence
- Entreprise responsable
- Impact environnemental minimal
La référence type : le routeur ONE421.
Modèle de routeur ONE421Gb5T 4G
- Faible empreinte carbone : 138.5 kgCO2eq/routeur (inférieur de 60% vs les modèles équivalents sur le marché)
- Eco-conçu pour minimiser l’impact environnemental tout au long de son cycle de vie
- 100% recyclable en fin de vie
- Production en Belgique : réduction de l’empreinte carbone liée au transport
Des initiatives concrètes pour réduire l'impact environnemental
Fin de vie des produits
Eco design
- Programme de reprise et de recyclage des produits en fin de vie
- Collaboration avec des éco-organismes
- Diminution du nombre de composants
- Utilisation de matériaux recyclés et recyclables
- Optimisation de l'emballage
Une solution sur mesure et éco-responsable.
L’opérateur a choisi de s’associer à Ekinops pour concevoir et déployer une solution sur mesure répondant à ses besoins spécifiques.
La solution comprenait les éléments suivants :
- Routeurs cellulaires fibre/4G éco-responsables
Le routeur ONE421Gb5T 4G d’Ekinops a été sélectionné pour sa fiabilité, ses performances, sa faible empreinte carbone et sa compatibilité SD-WAN (pour de potentiels besoins futurs) - Logiciel de gestion de réseau
Le logiciel OneManage d’Ekinops a été utilisé pour surveiller et gérer les performances du réseau. - Intégration d’usine des configurations des routeurs
Cette solution a permis à l’opérateur de gagner du temps et de réduire les coûts (ZTP : Zero Touch Provisioning) - Collaboration avec un distributeur local
L’opérateur a choisi de collaborer avec Ipsip, distributeur d’Ekinops en France, pour garantir un stock tampon et des livraisons rapides dans les différents sites régionaux.
Les résultats obtenus
Un succès sur tous les fronts
Grâce à la politique RSE d’Ekinops et à sa solution sur mesure et éco-responsable, l’opérateur a pu remporter l’appel d’offres.
La politique RSE d’Ekinops a été un facteur déterminant dans le choix de l’opérateur par le jury.
La solution a été déployée rapidement et efficacement grâce à la collaboration étroite entre l’opérateur, Ekinops et Ipsip.
La solution a permis à l’opérateur de répondre aux besoins de ses clients en matière de connectivité, même en cas de panne de la fibre.
La solution a permis à l’opérateur de réduire son empreinte carbone et contribuer au développement durable.
L’étude de cas de l’opérateur souligne l’importance de la RSE dans le processus d’achat. En choisissant Ekinops, l’opérateur a démontré son engagement à mener des activités responsables. Cette décision est susceptible de profiter à l’entreprise à long terme, car elle contribuera à attirer et fidéliser des clients, des employés et des investisseurs qui accordent de l’importance au développement durable.
Considérations supplémentaires
- La décision de l’opérateur de privilégier la RSE est une tendance positive qui devrait se poursuivre à l’avenir.
- À mesure que les consommateurs et les entreprises prennent conscience de l’impact environnemental et social de leurs choix, ils cherchent de plus en plus à s’associer à des entreprises qui partagent leurs valeurs.
- En choisissant Ekinops, l’opérateur a fait preuve de leadership en matière de RSE. Cette décision est susceptible d’améliorer la réputation de l’entreprise et son avantage concurrentiel.